折扣的心理學

看完止凡兄的文章－「還記得中國大媽搶金潮嗎？」，其中一段描述散戶的心理十分精彩！

「散戶很有趣的，對一些產品的價格一下子大跌，有時會覺得害怕，有時又會覺得抵買，有趣的是這些產品可能平日一直處於低位，卻久久沒人理。即價格不動就無人理，而價格一升就有人留意並買入，而價格於高位一跌，又會有人留意並買入，奇怪」。

心理學研究人的行為之所以有眾多不同派別、不同說法，正正是因為我們在嘗試理性地分析人的不理性行為，這亦是最有趣的地方。讓我也分享一下有關購物欲的一個心理學概念。




日常生活中不少商品也運用著類似的技巧去增加銷量，A和B兩款產品，那一種present的方式令你更有購買意欲？

研究顯示，使用B的方法present銷量足足增加71%之多！但細心一看，30% off 同 50% more free 出來的產品根本是一樣啊！又引申一層，如果產品沒有左上角的優惠標籤，銷售情況一定慘不忍睹。 難怪散戶看到樓市、股市倍升或暴跌時如此興奮入市，正正就是因為他們看見「少年股神」、「提早退休」、「最後機會」等標籤而牽動了購物的神經。反而同一層樓、同一隻股票，在悶悶的市況中，價錢再便宜也沒有人會感到興趣。

人棄我取，在平淡的市況中，你又有花心思去留意哪些被人冷眼看待的投資項目嗎？


參考資料: Psychological Tricks That Persuade Your Brain to Buy